認(rèn)識(shí)陌生人，就從身邊開始
    你曾經(jīng)被親朋好友拒絕過嗎？
    尤其是連你認(rèn)為一定會(huì)購(gòu)買的人都說“不”時(shí)，那種感覺，真的只能用“心痛”兩個(gè)字來形容。
    我在從事業(yè)務(wù)工作之前，是一位內(nèi)勤人員，突然轉(zhuǎn)換到與內(nèi)勤完全相反的業(yè)務(wù)工作，朋友一時(shí)之間很難接受，也覺得我一定做不久，所以都支吾其詞，不愿意跟我買。
    至于我的先生，不但不認(rèn)同我從事業(yè)務(wù)工作，甚至打電話叫我的親戚“絕對(duì)不能買”，希望借此讓我“早日覺悟”。
    在這樣的情況下，連我的姐姐都聽了先生的話，狠心地拒絕了我。
    兩個(gè)月下來，我一件產(chǎn)品都沒賣出去，認(rèn)識(shí)的71個(gè)人，竟全軍覆沒。
    難過、失望、頹喪等負(fù)面情緒席卷而來，但是我堅(jiān)信自己的選擇沒有錯(cuò)，不想放棄業(yè)務(wù)工作，也領(lǐng)悟到人脈的重要性，只是，認(rèn)識(shí)的人都打光了，接下來要怎么辦？
    走在路上，看著一個(gè)個(gè)不認(rèn)識(shí)的陌生人，我靈光乍現(xiàn)，心想：條條大路通羅馬，此處不留爺，自有留爺處，既然我認(rèn)識(shí)的人都不買，那么我何不去找不認(rèn)識(shí)的人？
    就算沒辦法改變現(xiàn)實(shí)，至少可以改變自己??！
    做了這個(gè)決定之后，第二天早晨，我來到市中心的一棟商業(yè)大樓前。
    正思忖著要從哪里開始認(rèn)識(shí)陌生人時(shí)，眼前來來往往的人潮，吸引了我的注意。
    “進(jìn)出這棟商業(yè)大樓的人，大都是上班族，這表示他們都有薪水可領(lǐng)，好，就是這里了！”
    我的心中響起了一陣歡呼聲，下一分鐘，我也進(jìn)入大樓內(nèi)，跟著大家坐電梯，滿腦子凈想著：我一定要將名片遞給他們。
    進(jìn)入電梯后，身旁的五個(gè)人很快按好他們要去的樓層，我則按了一個(gè)比大家都低的樓層。(可能是想趕快拔腿就跑的潛意識(shí)作祟吧！)
    電梯門關(guān)起，氣氛開始變得有點(diǎn)兒尷尬，大家的表情都很嚴(yán)肅。
    看著每個(gè)人不茍言笑的模樣，我冷汗直流，雖然雙手早就將名片捏得半濕，我仍然做不出遞名片的動(dòng)作。
    “咚！”電梯停在我按的樓層，我僵硬地移動(dòng)腳步，眼看著電梯門即將關(guān)上，突然——
    “不要?jiǎng)?！大家統(tǒng)統(tǒng)看著我！”
    不知打哪兒來的勇氣，我猛一回頭，雙腳將電梯門卡住，大聲喊叫，要大家不要?jiǎng)?，快速地發(fā)名片，同時(shí)說：“如果你們想學(xué)行銷，想賺錢，就要跟著我?！?br />    當(dāng)電梯門再度關(guān)上時(shí)，我的腦中瞬間呈現(xiàn)空白，一時(shí)之間，竟想不起來前一秒到底做了哪些事。
    淚水，卻在此時(shí)從眼眶中狂飆而出，我快速跑到樓梯間，蹲在地上哭了好久。  那是一種混合了極度緊張、恐懼、興奮、放松的感覺。
    幾天之后……
    “小姐，我對(duì)你很好奇，你一定要來幫我收驚！”電話那頭的女士說。
    “為什么？”我滿頭霧水。
    “那天在電梯里，你突然一回頭，眼睛瞪得大大的，要大家不要?jiǎng)?，我還以為你是通緝犯，快被你嚇?biāo)懒?。一直到你走出去，我們大家才松了一口氣。?br />    其實(shí)，別說他們被我嚇?biāo)溃乙脖晃易约耗暮┠憞樀冒胨馈?br />    對(duì)方接著說：。你知道嗎？那天回家以后，我好幾個(gè)晚上都睡不著，腦子里一直出現(xiàn)你瞪眼大喊不要?jiǎng)拥漠嬅妫钟X得你應(yīng)該不是壞人……你到底是做什么的？”(注：我的名片是經(jīng)過特殊設(shè)計(jì)的，跟一般人的名片截然不同，在后面會(huì)詳細(xì)介紹。)
    話匣子一開，我就順理成章地跟對(duì)方約一個(gè)時(shí)間出來喝咖啡，除了回答她最好奇的問題“為什么你敢這樣做”之外，也向她介紹我的行業(yè)。她則對(duì)于我的膽識(shí)及堅(jiān)定十分欣賞，不但成為我的第一位客戶，在銀行從事業(yè)務(wù)工作的她，也陸續(xù)介紹了兩位銀行高級(jí)主管給我。
    幾個(gè)月之后，她告訴我，因?yàn)楸晃业挠職庥绊?，她也學(xué)我“在電梯發(fā)名片”的絕招，在拜訪客戶時(shí)，就順便在電梯里發(fā)名片呢！

    開發(fā)必殺技  第一印象，30秒內(nèi)完全記住
    為什么我在電梯遞名片時(shí)，會(huì)上演“不要?jiǎng)印钡膽虼a呢？
    說穿了，都是因?yàn)槲以?jīng)上過一堂課，授課老師告訴大家，在認(rèn)識(shí)陌生人時(shí)，一定要把握30秒的黃金時(shí)刻，讓對(duì)方牢牢記住你——我在無計(jì)可施之下，才急中生智、硬著頭皮使出這一招。
    當(dāng)我發(fā)現(xiàn)遞出五張名片，竟然有一位會(huì)回我消息時(shí)，我十分雀躍，因?yàn)?，終于不必時(shí)時(shí)刻刻焦慮地想著“今天要找誰(shuí)談產(chǎn)品”了。反正，只要走進(jìn)商業(yè)大樓，在電梯內(nèi)發(fā)名片就對(duì)了。
    前幾次，我仍然使用“不要?jiǎng)印钡睦吓_(tái)詞，后來覺得這樣子真的會(huì)嚇?biāo)廊?，第九次時(shí)，就開始改變說法，只要有人進(jìn)電梯，我一定面帶微笑地向他說：“您好，這是我的名片，別擔(dān)心，我不是來推銷的，只是想告訴您，我在做行銷，如果您需要這方面的專業(yè)知識(shí)，請(qǐng)記得有我這位朋友！”
    當(dāng)然，我還是會(huì)遇到拒收名片的人，此時(shí)我就會(huì)尾隨對(duì)方出電梯，并告訴他：“謝謝您剛剛不收我名片，我以后一定會(huì)更努力?！?br />    利用電梯發(fā)名片法，我曾經(jīng)在•天之內(nèi)跑了12棟大樓，遞出了200張名片，回應(yīng)的數(shù)量也很大，因此我很鼓勵(lì)大家試試這個(gè)方法。不騙你，第一次絕對(duì)會(huì)很害怕，但是，當(dāng)你完成了這個(gè)創(chuàng)舉之后，你一定會(huì)很佩服自己，多發(fā)個(gè)幾次，就會(huì)駕輕就熟喔！

解讀：做營(yíng)銷，突破自我是必須要走的第一步，與陌生人溝通、來往、合作，更是繞不過去的坎，非跨不可的溝。其實(shí)，“陌生”說到底是人際心理距離，人與人越陌生，人際心理距離就越大，問題的關(guān)鍵在于，你必須敢于走出第一步。無論你的志向是什么，通向成功的道路只能是你自己前行的道路。如果你想成為贏家，那就從改變自我開始，突破了自己，才能贏得未來。